Skydda marginalen med bättre prissignaler.

Affärsfrågan

När avviker priset från det värde och den kostnad affären faktiskt innebär?

Tekniken är ett medel. Börja med vilket beslut eller beteende som ska förändras, vem som ska agera och hur värdet ska mätas.

Signaler att undersöka

• Pris och rabatt
• Kund- och produktmix
• Kostnad och vunna affärer

Ett första experiment

Visualisera marginalspridningen för ett segment och intervjua säljarna om de största avvikelserna.

Värde före komplexitet

Bestäm en baslinje innan testet börjar. Följ både affärseffekt, användning och datakvalitet. Skala först när arbetssättet fungerar för människorna som ska använda det.