Prioritera leads med störst potential.

Affärsfrågan

Vilka leads bör vi kontakta nu – och varför?

Tekniken är ett medel. Börja med vilket beslut eller beteende som ska förändras, vem som ska agera och hur värdet ska mätas.

Signaler att undersöka

• Företagsprofil och behov
• Digitalt engagemang
• Historisk konvertering

Ett första experiment

Jämför dagens magkänsla med en transparent poängmodell på de senaste 100 leadsen.

Värde före komplexitet

Bestäm en baslinje innan testet börjar. Följ både affärseffekt, användning och datakvalitet. Skala först när arbetssättet fungerar för människorna som ska använda det.